Jednodniowe sesje wyjazdowe dla zorganizowanych grup
MODUŁ 1:
Pozyskiwanie ofert na wyłączność prowizją 6%
- sprawne umówienie spotkania; narzędzia
- efekt pierwszego wrażenia (odpowiedni strój; zachowanie; dod. elementy)
- profesjonalne otoczenie Pośrednika
- spotkanie krok po kroku
- ustalanie ceny w oparciu o ceny transakcyjne
- ustalenie prowizji (wysokość, moment płatności)
- co wpływa na wzrost zaufania do Agenta?
- przedstawienie zalet wynikających z umowy na wyłączność
- klarowne objaśnienie zasad wynikających z umowy na wyłączność
- zbijanie obiekcji Klienta: „Wyłączność mnie zablokuje”, „Co będzie jak kupi sąsiad, wujek …”, „Tylko jedno biuro, mniejsze szanse na sprzedaż”
Efektywna praca z Sprzedającym
- dalsze kroki po pozyskaniu oferty
- pokazanie pracy Pośrednika
- umawianie prezentacji
- zasady prezentacji
- raportowanie
- urealnianie ceny
- obiekcja, „dlaczego jeszcze niesprzedane?”
- zasady pobierania wynagrodzenia
Efektywna praca z Kupującym
- tylko własne oferty
- sprawne umówienie prezentacji poprzez zapytanie (telefoniczne, mailowe, FB)
- kwalifikacja Kupującego / telefoniczne badanie potrzeb
- odpowiednie przygotowanie do spotkania
- od czego rozpocząć rozmowę?
- jak wzbudzić zaufanie?
- umiejętne badanie potrzeb
- aktywne prezentowanie nieruchomości
- doprowadzenie do szybkiej finalizacji transakcji
- metody budowania zaufania do Agenta
- prezentacja sposobem na pozyskanie oferty
- jak dalej pracować z Kupującym?
- doradztwo prawne, ubezpieczeniowe oraz kredytowe
- „drzwi otwarte”
MODUŁ 2:
Profesjonalna fotografia dla każdego
- fotografia, która sprzedaje
- uproszczony Home Staging
- wybór aparatu fotograficznego: lustrzanka, aparat kompaktowy, telefon
- sprzęt filtry UV, polaryzacyjne kołowe; lampy błyskowe, obiektywy
- przykłady dobrych i złych zdjęć
- jak wykonać zdjęcie poprawnie naświetlone?
- jak prawidłowo trzymać aparat i unikać zdjęć poruszonych?
- zmiana nastroju, czyli korekta barwy światła (balans bieli)
- porady jak uniknąć błędów, mi.in: przewracających się szaf, zdjęć poruszonych
- podstawowa obsługa programów graficznych
- chwalimy się 😊
Skuteczna reklama nieruchomości na rynku wtórnym
- możliwe formy reklamy
- określenie grupy docelowej
- fachowy i sprzedażowy opis, zachęcający do telefonu
- profesjonalne zdjęcia
- dalmierz oraz plan mieszkania
- przejrzystość i przyjazność ogłoszenia
- własna strona internetowa
- najważniejsze portale internetowe
- reklama na Facebooku
- mądre pozycjonowanie
Organizacja pracy Biura oraz Pośrednika
- organizacja czasu pracy Pośrednika
- współpraca z Asystentem
- organizacja cyklicznych zadań
- właściwy podział obowiązków
- usystematyzowanie procesu sprzedaży
- praca z kalendarzem
- planowanie zadań
- podstawowe zasady pracy: m.in. 0% Kupujący/5-6% Sprzedający, tylko własne oferty
Pozytywny wizerunek Biura oraz Pośrednika
- rozbudowany efekt pierwszego wrażenia
- odpowiedni strój oraz zachowanie
- dodatkowe elementy budujące prestiż
- porządek, estetyka
- profesjonalne otoczenie Pośrednika
- budowanie wizerunku w Internecie (własne www, blog, wizytówki, portale, FB)
Druki, dokumenty
- umowy pośrednictwa, oświadczenia
- dokładne karty nieruchomości
- pełne listy wymaganych dokumentów
- bezpieczne umowy przedwstępne
- kaucja blokująca, aneksy
- ewidencja prezentacji nieruchomości
- procedura wprowadzenia
- „ofertówki”
- protokoły przekazania nieruchomości
- papier firmowy
Terminy oraz ceny szkoleń są ustalane indywidualnie.
Kontakt: Marzena Liszka
tel: +48 12 294 02 75