13 listopada 2020: WIDEOSZKOLENIE – Praca pośrednika w czasie pandemii
Głównym celem szkolenia była praca doradców w obrocie nieruchomościami w czasie przedłużającej się pandemii.
Szkolenie prowadziła Ewa Klos Rychter przedstawiając między innymi:
Aspekty prawne i praktyczne w pracy pośrednika.
Pozyskiwanie ofert, prezentacje nieruchomości i finalizacje transakcji.
Skuteczność umów w czasie pandemii.
Wideokonferencję on-line otworzyli Leszek Michniak, prezes Grupy WGN i Jacek Kolibski, prezes Europejskiego Instytutu Nieruchomości.
W szkoleniu uczestniczyło 75 osób.
Fot: WGN- Ewa Klos-Rychter
14-15 lutego 2020: WIDEOSEMINARIUM – Bądź profesjonalny na rynku nieruchomości
Dwudniowe seminarium szkoleniowe było skierowane do pośredników w obrocie nieruchomościami, zarówno tych z wieloletnim doświadczeniem, jak i tych na początku swojej kariery zawodowej.
Pierwszy dzień obejmował strategiczne zagadnienia z pracy pośrednika nieruchomości, jak m.in.:
-PODSTAWY SKUTECZNEJ PRACY POŚREDNIKA: jak przygotować nieruchomość do sprzedaży / wynajmu, co wpływa na szybkość transakcji, jak pozyskiwać oferty, jak prezentować, jakich błędów unikać,
– JAK DOBRZE ROBIĆ ZDJĘCIA? W jaki sprzęt zainwestować, jak kadrować i wybierać ujęcia, programy do obróbki graficznej zdjęć, rzuty i plany mieszkań, przykłady dobrych i złych zdjęć,
– HOME STAGING – korzyści i czy warto? jak przygotować nieruchomość do sprzedaży,
– OFERTY NA WYŁĄCZNOŚĆ: jak pozyskiwać takie oferty, zalety umów na wyłączność, obawy i opory klientów i jak je rozbrajać – czyli co klient zyska współpracując z biurem na wyłączność,
– ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM: jak budować zespół, jak motywować, jak zarządzać pracownikami, podstawy coachingu,
– ZARZĄDZANIE SOBĄ W CZASIE – samoorganizacja pracy pośrednika: jak być maksymalnie skutecznym, optymalizując swoją pracę, oraz jak uzyskać maksymalne profity przy optymalnym czasie pracy,
– JĘZYK KORZYŚCI – czyli jak mówić do klientów, i po co klientowi właściwie jest potrzebny agent – widziane oczami klienta, który musi zapłacić prowizję
W drugim dniu omówiono zawieranie umów pośrednictwa, ze szczególnym uwzględnieniem wykorzystania umiejętności negocjacyjnych. Zwrócono uwagę przede wszystkim na takie zagadnienia, jak m.in.:
– BEZPIECZEŃSTWO UMÓW NAJMU: na co zwracać uwagę, podstawy przepisów prawa, zasady wypowiadania umów najmu, formy zabezpieczeń (część I),
– BEZPIECZEŃSTWO UMÓW NAJMU: na co zwracać uwagę, podstawy przepisów prawa, zasady wypowiadania umów najmu, formy zabezpieczeń (część II),
– BEZPIECZEŃSTWO PRACY POŚREDNIKA: wymagania wobec pośredników w obrocie nieruchomościami są coraz większe, również w zakresie wymagalnych dokumentów,
– NIEZBĘDNE DOKUMENTY: jakich dokumentów pośrednik powinien wymagać od klientów