Dwudniowe sesje wyjazdowe dla zorganizowanych grup:
DZIEŃ I
Pozyskiwanie ofert na wyłączność prowizją 6%
- sprawne umówienie spotkania; narzędzia
- efekt pierwszego wrażenia (odpowiedni strój; zachowanie; dod. elementy)
- profesjonalne otoczenie Pośrednika
- spotkanie krok po kroku
- ustalanie ceny w oparciu o ceny transakcyjne
- ustalenie prowizji (wysokość, moment płatności)
- co wpływa na wzrost zaufania do Agenta?
- przedstawienie zalet wynikających z umowy na wyłączność
- klarowne objaśnienie zasad wynikających z umowy na wyłączność
- zbijanie obiekcji Klienta: „Wyłączność mnie zablokuje”, „Co będzie jak kupi sąsiad, wujek …”, „Tylko jedno biuro, mniejsze szanse na sprzedaż”
Efektywna praca z Sprzedającym
- dalsze kroki po pozyskaniu oferty
- pokazanie pracy Pośrednika
- umawianie prezentacji
- zasady prezentacji
- raportowanie
- urealnianie ceny
- obiekcja, „dlaczego jeszcze niesprzedane?”
- zasady pobierania wynagrodzenia
Efektywna praca z Kupującym
- tylko własne oferty
- sprawne umówienie prezentacji poprzez zapytanie (telefoniczne, mailowe, FB)
- kwalifikacja Kupującego / telefoniczne badanie potrzeb
- odpowiednie przygotowanie do spotkania
- od czego rozpocząć rozmowę?
- jak wzbudzić zaufanie?
- umiejętne badanie potrzeb
- aktywne prezentowanie nieruchomości
- doprowadzenie do szybkiej finalizacji transakcji
- metody budowania zaufania do Agenta
- prezentacja sposobem na pozyskanie oferty
- jak dalej pracować z Kupującym?
- doradztwo prawne, ubezpieczeniowe oraz kredytowe
- „drzwi otwarte”
DZIEŃ II
Technika umawiania spotkań
- praktyczne narzędzia wyszukiwania ofert
- jak sprawić, by to Klient zadzwonił do mnie 😊
- wizerunek
- akcje ulotkowe
- 500+
- odpowiednia reklama
- sposoby selekcji ofert (typ, lokalizacja, itp.)
- jak rozpocząć rozmowę
- techniki zainteresowania Właściciela rozmową
- struktura rozmowy krok po kroku
- umówienie spotkania
Sprawdzone metody negocjacji, by utrzymać 6% wynagrodzenia
- rola Pośrednika w negocjacjach
- właściwe i wiążące złożenie oferty
- jak rozmawiać o cenie ze Sprzedającym?
- jak rozmawiać o cenie z Kupującym?
- dodatkowe narzędzia negocjacyjne
- wygodne sposoby na osiągnięcie porozumienia dla obu Stron
- umowa kaucyjna/rezerwacyjna
Sprawne finalizowanie transakcji
- właściwe przekazywanie najważniejszych informacji
- umowa przedwstępna i jej zapisy
- podpisanie umowy przedwstępnej
- rozliczanie wynagrodzenia
- doradztwo oraz info kredytowe
- korzystna współpraca z Notariuszem
- przygotowanie do aktu notarialnego
- podpisanie aktu notarialnego
- profesjonalne przekazanie lokalu
- prośba o polecenie
Terminy oraz ceny szkoleń są ustalane indywidualnie.
Kontakt: Marzena Liszka
tel: +48 12 294 02 75